[미술품 가격은 어떻게 정해질까?] #3. 1차시장·2차시장 – 작품 가격은 ‘어디에서’ 결정되나요?

"미술품 가격, 도대체 누가 정하는 거예요?"

"종이에 점 하나 찍은 작품이 어떻게 수억 원을 호가할 수 있죠?"

우리가 늘 궁금해하던 이 질문들 뒤에는 1차시장과 2차시장이라는 두 개의 다른 무대가 존재합니다. 작품이 처음 가격을 부여받고 그 가격이 실제 수요와 거래 속에서 검증되며 다시 움직이는 곳. 오늘은 이 두 시장이 어떻게 연결되어 작품의 가치를 만들고, 왜 같은 작가의 작품도 시장에 따라 가격이 달라지는지 이해하기 쉽게 설명해 드릴게요.

1차시장, 2차시장: 쉽게 말하면?

미술품이 처음 세상에 등장하는 곳이 1차시장, 이미 다른 소장자를 한번 거친 작품을 거래하는 곳이 2차시장이에요.

특정한 장소를 나타내는 개념이라기보다는 작품이 어떤 단계에서, 어떤 방식으로 거래되는지를 구분하는 개념이라고 이해하면 됩니다.

• 1차시장: 작품의 첫 주인을 찾는 시장 (갤러리, 아트페어 등)

• 2차시장: 누군가 소장했던 작품을 재판매하는 시장 (경매 등)

1차시장(Primary Market) - 작품의 '출발 가격'이 만들어지는 곳

"이 작품은 얼마부터 시작할까?" 바로 이 질문의 답을 만드는 곳이 바로 1차시장입니다.

1차시장에서는 이런 일들이 벌어져요

• 갤러리 또는 작가가 최초 가격을 정하고

• 작품 수량을 조절하며 가격이 급등락하지 않도록 관리,

• 작가의 커리어/전시 이력/시장 포지션을 종합해 가격을 설계

• 신인 작가나, 새로운 시리즈 작품이 공개된다면 가격의 '초기 기준점'을 만드는 과정이에요.

1차시장에서는 주로 이런 모습으로 등장해요

• 갤러리 개인전에서 처음 공개되는 신작

• 프리즈 서울, 아트부산 등 아트페어에서 최초 판매되는 작품

• 레지던시(창작공간)에서 발표되는 신작

• 신진 작가의 첫 컬렉터 배출

2차시장(Secondary market) - 작품 가격이 '검증'되는 곳

1차시장을 지나 수집가의 손에 들어간 작품은 어느 순간 2차시장에 다시 등장합니다.

2차시장에서는 어떤 일이 벌어질까요?

• 경매, 딜러, 프라이빗 세일 등을 통해 재판매(resale)

→ 이미 한 번 소장된 작품이 다시 시장에 나와 거래되는 단계입니다.

• 시장 수요, 트렌드, 작가 활동에 따라 가격 변동

→ 최근 전시, 언론 노출, 수집가/기관의 관심ㄷ에 따라 가격이 조정돼요.

• 모든 거래가 기록으로 남아 '공식 시세'가 형성

→ 낙찰가, 유찰 여부, 추정가 대비 낙찰가 등 데이터가 쌓이며 "이 작가의 작품은 대략 어느 구간에서 거래된다"라는 시세가 형성됩니다.

• 인기 시리즈는 시세가 급등하기도, 반대로 조정되기도

→ 같은 작가라도 어떤 시기, 어떤 시리즈냐에 따라 결과가 크게 달라지기도 해요.

2차시장의 대표적인 모습들

• 서울옥션, 케이옥션 등 경매를 통해 작품이 낙찰되는 경우

• 고가 작품이 딜러를 통해 유통되는 경우

• 평판이 높은 컬렉터 작품이 경매에 출품되며 가격이 조정되는 경우

그래서 2차시장은 왜 중요할까요?

2차시장은 작품의 진짜 수요를 확인하는 곳이에요. 가격이 오를지, 유지될지, 조정될지는 이 단계에서 실제 입찰과 거래를 통해 결정되거든요.

또한 특정 작가의 작품이 어느 정도 가격대에 형성되는지에 대한 데이터가 본격적으로 쌓이는 곳이기도 합니다.

지난번 포스팅에서 설명드린 '호당 가격'같은 지표들도 대부분 2차시장 데이터를 바탕으로 계산돼요.

🖇️"미술품 호당 가격" 자세히 보기!

정리하며

미술품 가격은 한순간에 결정되는 것이 아니라 1차시장에서 출발해 2차시장에서 여러 상황에 따라 조정되며 서서히 자리 잡습니다. 어떤 작품은 꾸준히 상승곡선을 그리는 반면 어떤 작품은 예기치 못한 주목을 받으며 가격이 급등하기도 하죠. 이 두 시장의 구조를 이해하면 작품의 가격을 이해하는 데에도 한발 다가갈 수 있을 거예요.

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